相关文章

1800个广东卖家放弃续约天猫?(组图)

来源网址:http://www.bxg2018.cn

据网友爆料,天猫2014年商家续签必须在2013年12月26日18时前完成年费的缴纳及保证金的冻结。如果提交续签申请、审核未通过、未缴纳年费或未冻结保证金,则无法于2014年度继续使用天猫服务,TM与您签订的《Tmall.com(TM)服务协议》或《TB商城服务协议》将在2013年12月31日24时自动终止,商家的店铺也将同时进入监管状态(即无法正常交易),同时TM将于2014年1月起对以上店铺进行清退。而对于放弃续签或续签审核不通过的商家,TM不再开放转入TB网申请入口。

不过,对此,阿里巴巴集团公关总监颜乔表示“无厘头”,数据没有出处。颜乔表示,数量减少也不代表不续约,如果店家违反天猫相应的运营条例,也会被处罚被屏蔽的。不过,至于准确的数据,颜乔称:“不会披露。”

颜乔表示,关店也很正常,在天猫,只有提供好的服务和产品,才能占有一席之地。

商家算成本

20元出厂价60元卖出

不一定赚钱 不做广告难生存

而天猫店家的成本到底是如何?同一条帖子还附有《TM经营成本详解》,称在今天,如果商家在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,3倍的价60元卖出去,结果只能是亏本。

该成本详解显示,20元的产品成本,包装成本为5元左右,物流成本假定是12元,天猫扣点2.4元(平均扣点4%,60元销售价计算),税收4.8元(算平均8%),拍摄和制作费用1.8元,6项成本加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且会水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。

而包括人工成本、广告成本等“可变成本”更可怕。

这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平。还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

帖子称,这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑。而“非一般的商家”将产品出厂价20元,乘以4倍销售,其实还是没赚钱;产品出厂价20元,乘以5倍销售,有点小钱赚了;产品出厂价20元,乘以5倍以上销售,比如乘以6倍,8倍,10倍……而一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上,“转化率”和销售就堪忧了。

帖子得出结论:非一般的商家,他们不差钱,但不赚钱,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知,金字塔顶部如此辉煌,下面都是尸骨堆出来的。

对于这一成本分析,颜乔并不表态,而是表示:“天猫的收费都在网站公开的。”

而有商家告诉记者,目前天猫最大的成本是引流量,即是做广告。“天猫的店家太多了,搜索根本找不到,不做广告很难生存,很难有生意。但是,做广告,天猫太贵了。”该商家叹道。

有业内人士告诉记者,从淘宝开始,淘宝系走的就是广告收入模式。商家要在激烈竞争的天猫平台上脱颖而出,必须要付出极大的推广费用。该人士说,天猫向商家收入扣点不高,但要在天猫生存,商家还需要通过“直通车”、“淘客推广”、“钻展”等买客户流量。

“天猫的流量大,但是需要钱来买。”该人士说。

双11后遗症

商家:双11备货至今一半卖不出

日前,接受记者采访的多位天猫经营商家均叹道,如今在天猫做生意越来越难了。

姚红(化名)是天猫上销售额比较靠前的商家。他叹道:“本来想借助天猫去库存,最后却给自己增加了库存压力。”据介绍,去年双11之前,天猫的工作人员打电话给他,要求到杭州洽谈双11的促销事项,最后竟要求他们的备货量必须是前年双11销售额的2~3倍,宣称销量会比去年暴涨。同时在预热期间还要商家投放巨额广告,帮助渲染双11的气氛。“天猫的人很聪明,虽然是强制性要求,不过都是口头形式,而且是逐个商家约谈的。”

姚红说,为了按天猫的要求备货,不得不大量回收实体库存,但是实体库存根本不够,很大部分备货还是要工厂加班赶出来。“而我们加班加点生产,商品质量肯定是下降的。”姚红坦承。但是让姚红至今心冷的是:“至今已过去近两个月,双11的备货却还有近一半没卖出去!”

姚红告诉记者,天猫不好做,两极分化。处在中间部分的商家生存非常难。而资源同样向大品牌倾斜。部分类目还是走以销量为导向的模式,品牌性得不到发挥,无折扣不天猫。

改变经营方式:

天猫商户巧用价格伎俩 砸80万元赚上百万

而在天猫上开床上用品旗舰店的黄先生告诉记者,如今,要想在天猫上生存,必须靠资本运作,没有资本就不要进天猫了,在成千上万商家中是难以脱颖而出的。

黄先生介绍了一成功资本运作床上用品四件套的案例:有朋友想在“双11”甩卖四件套,提前一个月以低价和砸广告将交易量前移。该套四件套出厂价109元,朋友以出厂价免邮销售,但是商城扣点再加上邮费等,每一套要贴20多元,卖到8000套的时候,倒贴了近20万元左右,随后陆续涨价,到双11前,涨至每套208元。而每天广告费2万,一个月下来广告费60万元。加上此前倒贴的近20万元,共付出80万元左右。

当天,朋友将售价降到198元,凭着提前一个月的交易量靠前冲刺,朋友在“双11”当天卖了27000套四件套,赚了上百万。

作者:林晓丽